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居然之家重點布局江蘇市場 在保持擴張速度的同時 也在紅星美凱龍核心區域了解對手向對手學藝。2017年8月30日 北京居然之家投資控股集團有限公司（以下簡稱“居然之家”）簽約徐州億博實業發展有限公司。這意味著 居然之家江蘇市場第七店 將借道布局八里國際建材家具博覽中心（以下簡稱“八里國際中心”） 與紅星美凱龍隔街相立。向對手學習 是北京居然之家投資控股集團有限公司董事長汪林朋來到徐州后頻繁說起的一個詞語。在抱著學習態度的同時 居然之家也帶來了北京家居品牌聯盟 以及全新的居然設計家 服務江蘇消費者。在謹慎謙虛的態度背后 居然之家聚焦“一帶一路”、淮海經濟區中心城市徐州 進而突破江蘇市場卻是有備而來。江蘇市場擁抱對手迎來紅星美凱龍與居然之家雙雙重點布局 既是家居業兩強的一次學習與切磋https://www.tahan.com.tw/product/category/111 也是徐州乃至江蘇市場一次新零售模式的洗禮。尚未能把規模優勢復制到江蘇市場 讓已經實現近200店連鎖 布局全國近30個省市自治區的居然之家有些不太甘心。就在謀求蘇北市場發展契機之時 徐州八里國際中心出現在居然之家面前。由于和紅星美凱龍在馬路兩側遙相呼應 這給了年輕的八里國際中心很大的經營壓力 核心品牌的觀望與忐忑 加大了賣場的運營難度。作為徐州重點打造的家居重鎮 急需引入更先進的運營模式。這一切隨著2017年8月30日https://www.tahan.com.tw/product/category/111 北京、江蘇兩地巨頭的一次攜手開始破解。能夠聯姻家居業龍頭居然之家 讓運營八里國際中心的徐州億博實業發展有限公司總經理胡盤根長舒一口氣。這源于汪林朋在簽約儀式現場的一番表態。汪林朋表示 江蘇市場是紅星美凱龍的品牌發源地 居然之家之所以在此時加大布局 一方面希望實現品牌在家居業重鎮江蘇市場的發展預期；另一方面則要在當地學習紅星美凱龍。在他看來 企業發展需要競爭對手陪伴 尊重對手向對手學習。

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“沒了對手也就沒有未來”。目前 已經在江蘇市場實現一定戰略優勢的紅星美凱龍 進入了平穩發展期。相對于北上廣深家居業激烈的競爭態勢 積累了原始優勢的紅星美凱龍也需要一個強有力的競爭對手進一步刺激自身發展。在商業地產領域 有了萬達、龍湖、大悅城等品牌并駕齊驅 紅星美凱龍打造的愛琴海品牌才能縮短培育期。居然之家進入江蘇市場也同樣頗具意義。目前 居然之家在江蘇市場的門店數量與銷售規模 與長期深耕于此的紅星美凱龍存在一定差距。在這種情況下 居然之家把進軍徐州https://www.tahan.com.tw/product/category/111 作為在江蘇市場培育團隊、試驗新模式、尋求新增長的一次練兵。核心優勢添突圍砝碼然而 謙虛的態度背后 也體現居然之家的底氣。在2017年8月30日的簽約儀式現場 不僅有與八里國際中心實現合作的江蘇本地家居品牌 由居然之家代領的北京家居品牌聯盟（京派聯盟）的總裁團隊 也悉數來到徐州。與他們一同而來的是 還有這些北京家居業龍頭品牌將集體入駐八里國際中心的消息。與居然之家一路走來、并肩前行的北京家居品牌聯盟 聚集了意風家居、榮麟家居、華日家居、北歐藝家、愛依瑞斯家居、非同家居、拉卡薩、益圓木門、鈦馬迪國際家居、福滿門木門、伯藝木門等一批響當當的家居業大咖。在北京家居品牌聯盟理事長、意風家具董事長溫世權看來 居然之家最大的財富就是商戶資源。與之相對應的是 居然之家運營能力帶給核心商戶的回報：“百萬富翁流水線”。據了解 北京家居品牌聯盟的部分品牌已經將制造基地從北京等地遷至江蘇。這也顯示了居然之家對于江蘇市場重視度空前。北京家居品牌聯盟能夠迅速崛起得益于居然之家平臺 此番組團來到江蘇市場 如果這一模式能夠達到發展預期 將是居然之家全國快速復制的又一武器。其實 家居賣場能夠吸引優質品牌只是運營成功的第一步。在汪林朋看來 與其他品牌不同 居然之家幾乎不會主動關店 這讓企業堅定只要開新店 就要堅持運營到成功 “不忘初心 不成功就是恥辱”。堅定背后是由居然之家不斷的創新力助推。新的經濟形勢與市場格局 房地產限購、國人消費模式變化 讓觸摸互聯網成為家居業的一道必答題。然而 由于投入高、風險大、欠缺成功模板 家居業互聯網化少人問津。在這種情況下 居然之家電商——“居然設計家”試圖趟出一條變革之路。經過種種黑科技武裝 以及對消費者購物習慣的研究 再加上居然之家自身的品牌背書 居然設計家平臺已經顯現出了蓬勃的成長力。數據顯示 截至2017年7月底 居然設計家國內版在線設計師近7萬名 海外版設計師900多萬名；平臺對接家具建材工廠247家、3D化商品數字模型6.8萬件；通過平臺 帶動居然之家北京地區家具建材銷售2.5億元。江蘇戰役意義非凡借力八里國際中心扎根徐州 與紅星美凱龍面對面切磋技藝 是居然之家此番落戶的原始動因。同時 徐州也的確是居然之家再度發力江蘇市場的理想陣地。徐州已不僅只是江蘇“振興蘇北”的龍頭 更肩負起國家賦予的重任。同時 新的政策定位也給了徐州更高的發展要求。徐州市委書記張國華曾表示 “把徐州的區位優勢、資源優勢轉化為產業優勢、競爭優勢 是徐州最重要的課題。”落地到家居行業實現這一定位 需要更優質的品牌商出現 從家居零售業起步 進而打通全部家居產業鏈條。居然之家此番發力 還有更深層次的經營意圖。目前 紅星美凱龍在起家的江蘇市場擁有門店超過30家 份額占214家門店總量超過15%。根據紅星美凱龍2017年8月28日最新發布的中報 上半年 公司實現營業收入50.7億元。

增長10.6%；凈利潤近21.6億元 增長11.9%。在業界人士看來 連鎖規模快速逼進紅星美凱龍的居然之家 如果能夠在江蘇市場實現突破 將是提升企業家居主業地位的重要一步。同時 在新零售模式的沖擊下 阿里、京東等電商巨頭都對家居市場虎視眈眈。這無論對于居然之家還是紅星美凱龍而言 都值得警惕。在家居重鎮江蘇市場的過招與切磋 有助于兩者在競爭中找到新的發展路徑。