水餃,手工水餃

文章来源：http://www.ebrun.com/20171117/255524.shtml

【億邦動力網訊】據了解，目前已經有一些中國工業裝備制造企業借助類似阿里巴巴國際站、亞馬遜、eBay等大型的綜合性電商平臺走向美國市場，但道路一直都未通暢。無法為海外市場提供售后服務，產業鏈條封閉等問題同樣制約著中國機電產品“走出去”。這個“走出去”的機會沒準是一個非常大的藍海市場，而工業裝備跨境電商拓拉思（Toolots）則是瞄準這個藍海的其中一員。“拓拉思的定位是工業裝備銷售與服務，凡是美國工廠需要的機械設備、零部件、原材料等，平臺都可以銷售，目前的主要工作是把中國的機電產品出口到美國市場。”拓拉思CEO傅于峰告訴億邦動力網。目前工業裝備在美國市場的體量有多大？對于中美貿易，人們通常的認知是家具玩具、鞋靴傘等輕工業產品。據美國商務部統計，2016年，美國從中國進口“家具玩具”560多億美元，占到美國向世界采購額的59.3%；而“鞋靴傘”等輕工產品，大概有200億美元，占美國向世界采購額的60.2%。從這兩個數據可以看出，中國出口和生活相關的日常用品，已經占了美國向全世界采購量的六成。不過，隨著中國工廠生產成本、雇傭工人以及土地成本的提高，生活相關的產品在美國市場的份額幾乎已經達到了頂點，蛋糕已經很難繼續做大。講到工業裝備在美國市場的體量時，傅于峰思考了片刻說，“相比低附加值的輕工業品，中國機電產品在美國仍有巨大的增長潛力。”2016年，美國從中國采購的機械設備、電機和電氣產品，合計高達2264億美元，占美國向全世界采購額的35%，剩下的65%主要來自墨西哥、日本、加拿大等其他國家和地區。在美國的進口份額中，假如中國的機電產品想達到生活產品的量級，至少要再增加2000億美金的出口量。換句話說，機電產品在中國的產量雖然大，但是出口量卻很少。制造業是立國之本，卻“大而不強”。傅于峰告訴億邦動力網，目前機電產品2200多億美元的出口份額中，其中95%是來自世界各個國家在中國設立的合資公司或獨資公司生產再出口，中國本土的機電產品生產工廠出口量很少。“中國自主品牌工業裝備出口進入美國市場，份額占比很小。”為什麼會出現這么小的出口份額，最大的是因為歷史原因。早在45年前，就陸陸續續有日本、韓國、臺灣等國家和地區的企業進入美國市場，并且經過陣痛期穩定下來，從進口、分銷到售后服務，形成了一條產業鏈。中國工廠沒辦法從產業鏈中直接切入進去，這也是中國工廠進入美國市場的痛點和難點。機電產品出口美國中小賣家會遇到什麼痛點人才的問題中國工業裝備產品跨出國門，最大的問題終究是人才的問題。總有資金雄厚的公司進入美國市場，但是沒有對美國市場熟悉的人才，終究會倒下去。“我們是最早一批出去的民營企業，很多人都失敗了，我們摸爬滾打的堅持了下來。剛去美國，對市場不了解，很多企業很快就倒下了。前期趟過的坑以及倒下的企業都是進入美國市場必須交的學費，挨過了那個陣痛期，才可能立足下來，而這其中的關鍵終究是人。”傅于峰說。很多企業最初從中國外派國內的人才去拓展美國市場，但由于人性的貪婪、跨國管理等等因素，很難留住人才。也有很多企業培育自己的子女出國深造，然后留在國外開拓市場，成功的也不是特別多。目前，仍有很多想要拓展美國市場的中國企業在人才問題上進行探索。語言的問題語言交流的障礙依舊是“走出去”面臨的主要問題。中國本土企業外派人才出口，很多人因為語言交流不暢受阻，他們不了解所在國成立公司所需的準備工作，一個新公司注冊下來差不多一年時間左右，在這個過程中，還面臨熟悉市場、了解客群、商圈等難題。而對于市場的開發，傳統的貿易方式都是參加相關領域的展會，然后通過展會的露出獲得客戶。這個過程中，因為交流問題，找不準展會、地點等都是障礙。標準的問題傅于峰告訴億邦動力網，以往中國機電產品企業對標準了解很少，這些廠商不需要觸達終端消費者，他們對產品標準的了解都是從出口經銷商知曉。就像BoltonTools（拓拉思前身）最初的運營模式，Bolton給中國的OEM工廠提供生產標準，中國的工廠只需要按照Bolton的標準生產就可以進入美國市場。傳統的外貿模式中，制造企業需要參與的標準認證相對較少一些，比如最基礎的UL認證（產品要行銷美國市場，UL認證標志是不可缺少的條件），小工廠只需要按照經銷商的指引去相關部門去做認證就可以，他們可能都不清楚自己的產品到美國之后有沒有發生什麼變化。比如，杭州有一家公司在做防水工程的鐵絲網，這種鐵絲網由于表面的涂層是鍍鋅的，進入美國市場被認為是“傾銷”，中國海關即使通過，到了美國也會遭遇“反傾銷”。以往，中國的一些工廠遇到這樣的問題，就不敢再做了。拓拉思的產品專家將這些問題反應給拓拉思美國方面的partner，美國方面立刻啟動調查并給出反饋：實際上，鍍鋅鐵絲分為兩種，一種是用于家庭生活的，適用“反傾銷”，另一種是工業用途，并不適用“反傾銷”，而這家杭州企業的產品屬于后者。拓拉思通過幫助工廠做更深度的分析和分類處理，最終讓這部分產品“走出去”了。專業的平臺做專業的事事實上，目前已經有一些中國工業裝備制造企業，借助類似阿里巴巴國際站、亞馬遜、eBay等大型的綜合性電商平臺走向美國市場。但這些大而全的平臺無法在營銷推廣方面給予中國工廠的產品足夠大的支持力度，更無法為機電產品在海外市場提供售后服務。所以，之前中國工業裝備借助電子商務平臺進軍美國市場的道路一直都未通暢。思維轉變傅于峰早在1999年，就在美國創立了專門銷售金屬加工機械的電子商務平臺BoltonTools，作為美國最早一批垂直電商的領軍企業，在10多年的時間里，其平臺已經在美國積累了30000余家中小制造業工廠客戶，是美國知名的工業裝備電子商務平臺之一。本來打算退休的傅于峰一邊面對制造業強國的國策，一邊面對火速發展的跨境電子商務陷入了思考。傅于峰告訴億邦動力網，“Bolton當時的發展模式已經成熟，一般花一年半時間就可以開辟一條新的產品線，增加新的品類，然后增加收入，而這種比率的成長再怎么做也不可能呈幾何級成長。而如果將Bolton的商業模式推廣給所有中國工廠，那將是幾何級成長。”2015年6月，已經49歲的傅于峰，毅然飛回中國，開始了他的又一次創業——通過跨境電子商務的形式，把中國的機電產品出口到美國市場，幫助中國制造業轉型升級。管理團隊為了架構新平臺，一個周末的下午，傅于峰邀請自己12個好友到家里商量這件事，雖然這個想法遭到了一半人的反對，但仍有支持的聲音存在。大家覺得假如真的成功的話，這將是一件偉大的事情。后來，傅于峰聯合5位好友組建了拓拉思。拓拉思的創始團隊，由從BoltonTools抽調的骨干構成。現在的核心團隊，又新增了最近一年從各個領域招募的專業人才。要架設拓拉思這個平臺肯定要招聘很多專業的人才。最初搭建平臺時，傅于峰曾請過外包公司，但是后期的維護以及更新會出現很多問題，從而有了專業人才的引進。比如，目前公司的CTO（首席技術官）大學兩年級的時候已經肄業進入微軟做軟件工程師，他加入拓拉思以后，開始組建自己的技術團隊。顛覆傳統模式拓拉思最大的創新在于徹底顛覆了傳統外貿的中間環節，中國工廠生產的機電產品通過平臺直接銷售給美國的終端用戶，去除了以往賺取豐厚利潤的中間商。傅于峰舉例說，以一件中國工廠的FOB價格為1美元的產品為例，以往在經過中間商層層加價以后，賣到美國終端用戶手中時，價格可能已經高達7、8美元，甚至更高，而中國工廠的利潤可能只有0.2美元。但是通過拓拉思平臺，美國終端用戶可以以1.6美金的價格購買到該產品，中國工廠的利潤也可以翻了一番。拓拉思平臺還有一個優勢就是大服務。目前基于阿里巴巴以及京東等模式衍生出來的Internet3.0模式，是以大數據、大金融、大物流為基礎的平臺通用型服務。而拓拉思拓展的大服務，主要針對機電產品的特性，不同于日常消費品。以往中國的工廠無法在美國提供在地售后服務，所以中國的機電產品難以進入美國市場，這個壁壘不僅僅是一些中小企業做不到，甚至是一些大型的國有企業也難以在美國市場立足。拓拉思基于前身BoltonTools在美國17年的積累，有一支經驗豐富的工程師隊伍。“在這個基礎上，我們為拓拉思平臺的中國供應商組建了四級售后服務體系，中國機電產品進入美國市場的障礙被清除。”傅于峰告訴億邦動力網拓拉思在美國開發了一款名為YUUTOOL的應用軟件，允許全美各地和拓拉思合作的廠家的工程師以及其他經拓拉思審核的機械工程師入駐，并將這些工程師分為多個檔次，對應不同的服務費用。客戶只需打開軟件就近選擇自己需要的工程師，即可享受2-4小時內上門服務。打造樣板企業據了解，拓拉思剛開始在寧波試點打造樣板企業就得到各地政府及大量企業的支持。“長期處于產業價值鏈低端，只能做貼牌，在國外沒有自有品牌是中國制造業工廠的一大痛點。拓拉思要做的事情就是將一道道門檻撤掉，幫助中國工廠進入美國市場，對政府而言，是很歡迎的。拓拉思遵循支持供應商走品牌化發展之路的商業模式，幫助中國工廠徹底擺脫了這一弊病。”傅于峰告訴億邦動力網。據億邦動力網了解，截至2017年10月底，拓拉思共有200多家簽約供應商，40余條產業線。而它的既定目標是，到2018年10月，打造300家樣板企業，覆蓋30-50條產品線。“對拓拉思來說，300家樣板企業，是一個非常重要的起點和基石。只有讓他們在拓拉思平臺上把外貿生意做得非常成功，讓他們在拓拉思的系統中獲得最好的運行體驗，我們才能向‘服務10萬家中國供應商’的未來目標，邁出堅實的第一步。”傅于峰說。2017年2月底，拓拉思完成了PreA輪1240萬美金的融資，根據融資計劃，拓拉思將于2018年10月前完成5000萬美元的A輪融資。（獲取更多出口電商干貨，請關注億邦動力出口電商官方微信號出口電商ID：chukouds）電商資訊第一入口

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