水餃,手工水餃

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　　做逾10年境外金融后賣起安全套：一位草根連續創業者的跨界與順承　　“我覺得自己就像一只狼，遇到好機會的話，一定不會主動錯過”。　　2018年3月的第一天，坐在北京三元橋的星巴克咖啡廳里，高飛對筆者說道。就在上午，他剛從浙江溫州乘飛機來出差一周。　　個子很高、長著一張國字臉和一頭率性時髦的側削短發，說話的時候總是帶著笑意，這位40歲出頭的中年男士，給人的感覺并不油膩。　　高飛稱自己的骨子里有著狼性精神，同時也不避諱自己的草根身份：小城鎮出身、非著名院校畢業，不是富二代，也沒有高人扶持。　　看起來大相徑庭的身份和性格，似乎注定高飛要成為一名創業者——正如標題所述，高飛在做了逾10年境外金融后，賣起了安全套。他的創業故事，其實就是一位草根連續創業者的跨界與順承。　　銷售出身，向“錢”看　　高飛是福建福鼎人，從江西南昌一所大學畢業后，在浙江定居了。從地理位置的切換來看，高飛就屬于偏愛跨界的人。在工作和生活上，他同樣如此。　　高飛告訴筆者，他是做銷售出身。2001年大學畢業后，他當了5年貴族運動網球產品銷售。業績最好的時候，一年一個片區做到兩三百萬的銷售額。“在當時那個年代，這是非常牛的，我也算是公司最好的銷售了。”　　在做銷售的過程中，他接觸了境外金融這個行業，覺得“錢”景很不錯。再加上自己大學主修的專業是國際貿易，他決定往這個行業大干一番。　　2006年，高飛啟動第一次創業。2007年開始，溫州、寧波、青島三個地方的公司同時開起來了。“這主要是跟我的性格有關系，我的膽子比較大、也比較拼命”，高飛說。經過10多年的發展，這家公司一直活著，并且在廈門也設了分公司。　　這家公司的主營業務是境外審計、離岸構架、境外保險、知識產權等，而知識產權(比如幫客戶到境外申請商標和專利)，則將高飛帶向了二次創業。　　無心插柳，柳成蔭　　高飛記得，在2014年11月初和朋友的一次飯局上，朋友無意聊起一個很有意思的話題：一年一度的光棍節(11月11日)又要來臨，街上約會的男女們又明顯增多了。　　這讓高飛感到心頭一怔。這種現象他早幾年前就發現了，并且萌生了將「雙11」注冊成商標的想法，但一直忙于很多公司瑣事，一直拖著沒落地。再一次從朋友口中聽到這個話題后，他便將注冊「雙11」商標的事情提上了日程。　　注冊成什麼類型的商標呢？高飛再次靈機一動：兩個人交友了，成為男女朋友了，肯定要用個套子啊。　　于是，高飛注冊了兩類商標：一類是交友的(第45類)，一類是成人用品的(第10類)。“所以說，我跟馬老師的那個購物節一點關系都沒有”，高飛笑道。　　從申請商標到下來，至少要兩年。2016年年底，高飛的第10類商標先下來了，第45類則還在等待。　　最初，高飛的想法很簡單。就是覺得這塊的知識產權好玩，并沒打算自己做。結果商標下來以后，有人打電話過來問他100萬(人民幣)賣不賣，這就有點意思了。對高飛來說，100萬說多不多，畢竟他開了10多年的公司，也是賺了點錢的。但是，在創業艱難的時候，100萬也可以雪中送炭。　　經過幾番認真思考后，高飛決定了——不賣。“既然有人對這個商標如此感興趣，那還不如自己做呢”，他心想。　　走高端，打出差異化！　　對于安全套行業，高飛沒有做過多的研究。“我這個人不會太看重那個東西，我只知道市場很大”，他說。據他了解，目前我國安全套年消費量高達96億只，年均增長15%以上，潛在市場規模超100億人民幣。　　在高飛看來，一旦把業務做好，肯定有自己的生存空間。而且，這個行業的門檻并不高，但要做好非常難，就像餐飲業一樣。　　當然，高飛也得尋找自己的差異化。他的觀察是，國產高端安全套品牌是空白的。　　在中國，銷量和名聲靠前的三大品牌杜蕾斯、杰士邦、岡本做的是中高端，最高端的應該是岡本了。但杜蕾斯是英國品牌，岡本是日本品牌。杰士邦也有過很長時間的洋貨經歷(2006年人福醫藥將杰士邦賣給澳大利亞公司安思爾，2017年又買回)。國產的諾絲、名流、大象等品牌則是在中端以下競爭。“那么，我們就要做中高端的產品”。　　2016年6月，高飛正式注冊了溫州市九一科技有限公司。一年零兩個月后，高飛的「雙11」安全套面市。　　首批「雙11」安全套主打藍色經典款。藍色是永恒的象征，同時又代表者高貴和圣潔。當然，這只是「雙11」想走高端路線的表面，「雙11」的產品也有著高端的內里。　　首先，「雙11」合作的廠家是國內老牌大廠，乳膠原料進口于馬來西亞，玻尿酸潤滑油進口于日本。　　其次，在包裝盒上，「雙11」是用鐵盒包裝的。年輕一代的群體流行將安全套當做禮物送給朋友，禮物的包裝需要美觀大方、上檔次，鐵盒顯然比紙盒更適合。而且，鐵盒的密封性比紙盒更好，防潮抗氧化、不易損壞，有利于高壓環境和長途運輸。另外，「雙11」安全套的包裝鐵盒是鍍金的，很難生銹。　　再次，潤滑油方面，市面上大部分安全套品牌都是使用硅油，雖然硅油在短期內沒有副作用，但畢竟是工業用品。而且硅油易結塊和黏住人體的毛發，清洗不干凈的話，還會引發婦科疾病。而玻尿酸是皮膚中天然存在的填充物，起著保濕、修復、美容、營養皮膚的作用，容易清洗，味道也很清新。　　另外，外包裝里除了鐵盒，還配有珠寶袋和刻度尺。這里值得一提的是，「雙11」安全套鐵盒的長度是12.5厘米——某統計數據稱，這是中國男性陰莖勃起時的平均長度。價格方面，「雙11」安全套平均每只的單價在3.5元~18.8元。　　(「雙11」安全套藍色經典款)　　小目標與未來　　高飛透露，「雙11」安全套的銷售渠道線上和線下均有，線上入駐了京東、淘寶、拼多多等電商平臺，線下則進入了老百姓、布衣等連鎖藥店。面市至今，「雙11」安全套的銷售額約數百萬元。　　2018年3月份以后，除了藍色經典款，「雙11」還將新增玫瑰金、拉絲銀、時尚、藝術四大系列、共計40款SKU的產品，細分的賣點包括超薄、螺紋、顆粒、G點、及全套(復合功能，如頂點是顆粒狀、套體螺紋狀、還可收腰等)。根據不同的消費者年齡段，四大系列產品在外包裝、油量、香味等細節上有微調。　　“最早我是比較盲目樂觀的，現在通過慢慢摸索要理性很多。2018年，我們的銷售小目標是1000萬元。”高飛坦陳，對于「雙11」安全套而言，當前的主要難點在于品牌不夠響亮。從這點來看，「雙11」安全套需要更快拓展渠道和加大傳播。　　除了新的安全套，「雙11」還計劃在2018年推出潤滑液單品。　　高飛稱，到目前為主，「雙11」安全套這個項目的所有資金來源都是高飛自己和幾個合伙人一塊兒出的(高飛是大股東)。未來如果遇上有資源的投資方，他們會考慮引進。　　高飛還提到，也經常有人問他，同時開幾個公司精力怎么分配？他的答案是：現在大部分的精力都放在「雙11」安全套上。經過12年的運營，那家境外金融公司已經發展得很平穩了。　　當然，涉及到大的戰略計劃，高飛都會參與。一些跟境外金融相關的新聞和熱點，他也會關注。實在忙不過來的時候，他也會收縮業務。比如，2015年的時候，他把青島的公司并到寧波了。　　“狼性精神的另一面是，勇敢卻不盲目。”高飛說。責任編輯：平萍上一篇：陽光棚改暖民心——榆樹莊棚改拆遷工作紀實下一篇：外賣行業引領者，餓了么與商戶攜手打造全新餐飲生態...

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