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國內短租市場掃描:途家網
2018.8.21

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.chinaz.com/start/2013/0117/289877.shtml"

發展歷史:途家網的官方網站在2011年12月1日正式上線(來自官方網站介紹),在公司的大事記中的第二條中就寫到,途家網在12月7日即與攜程網達成戰略合作。融資歷史:2012年5月中旬媒體報道,途家網獲光速創投、鼎輝創投、攜程、HomeAway聯合投資。在當時的媒體報道中提到,途家網的業務模式主要分為3塊:1.提供中高端度假公寓在線預訂服務,通過國際領先的技術平臺途家網,建立從線上到線下的O2O服務體系。引進星級酒店的服務功能和管理模式,結合旅游地不動產的居家感覺、高性價比而創新的高品質度假方式。2.提供不動產管家服務,采用美國斯維登(Sweetome)酒店管理體系,由諸多來自五星級酒店客房管理經驗的行政總管組成的專業團隊現場運營,提供先進、高效、完善的標準化服務,為異地不動產持有者提供入戶管家服務。途家網精選的高品質度假公寓由斯維登(Sweetome)酒店管理集團統一管理。斯維登酒店管理集團精選了知名旅游城市的中高端公寓、海景樓房、精裝別墅、特色房屋等。3.采用開放式托管服務合約,在不限制業主任何自住時間的前提下,將空余時間實現出租,既保證業主及親朋好友的靈活自住需求,又最大限度地實現資產增值,并提供最佳的不動產分享體驗的會員制服務。在業主服務產品方面,途家網有途家.管家和途家.托管兩塊產品。來自途家.管家的官方介紹,該產品是為了滿足選擇購置異地房產有個現實的難點:當主人不在時,誰來做房間清潔養護?如何知道是否按質按量完成了?當親朋好友需要借宿時,當地管家能否提供諸如清潔打掃、保姆、接機送機等一系列服務?這樣的需求而產生的。針對所有現場服務,途家均提供現場維護照片在線更新,方便業主通過互聯網、手機等設備隨時了解管家服務進展。同時還向業主提供小區及周邊動態信息,包括房產價格變動信息、物業通知、周邊配套及市政變動信息等,使身在異地的業主隨時掌握房屋及周邊環境動態。(途家網的業主網站在2011年12月28日上線,可見其在成立早期就將這個作為非常重視的一塊)途家.托管產品服務采用開放式合約,在不限制業主任何自住時間的前提下,將空余時間實現售賣,這樣既保證了業主及親朋好友的靈活自住需求,又最大限度地實現資產增值。業主可以透過途家后臺系統同步查詢實時的房屋托管情況,結算相關財務收支。未來更可以通過途家在線平臺交換居住其他旅游地的度假公寓,享受最優惠、最便捷的出行服務。(來自途家.托管官方介紹)在解決房源上,途家網分兩步來走:一是吸引業主主動合作,并把此渠道房源統一管理在旗下的斯維登酒店管理公司做自營房源;二是與地產商合作,批量簽約。比如在1月15日,途家就和一知名地產開發商在海南的一巨型高端休閑度假項目簽約,托管其某大型社區。目前,途家網房源主要來自業主的托管。而在定位上,途家網走的是中高端路線。不過,創始人之一的羅軍認為,房源不是最主要的問題,他認為,因為不像酒店集中管理,存在業主房屋分散不容易找、客房硬件標準差、服務缺乏標準等諸多問題,它們都直接影響著用戶體驗和回頭率、口碑。所以,如何做好這些細致而復雜的后期服務才是關鍵。推廣方式(部分):此外,途家網還與國內主要OTA公司、搜索引擎、旅行社、金融機構、航空公司等有合作。并且還有自己的線下門店。盈利模式:托管服務和交易傭金。扣除掉銷售傭金和營業稅(5.55%)后,按業主享有60%,途家享有40%的比例進行分配(來自公開資料)。途家網的DailyReach比例(來自Alexa)市場合作:酷訊聯合易到用車和途家網推春節一站式旅游其他市場合作案例:途家與華潤Lavie峰錦合作來自媒體報道,2012年10月,華潤.Lavie峰錦與途家網合作,攜手打造成都內環首個五星級服務式酒店正式啟動,全新合作模式將全面加速高端物業投資回報。途家網負責人說:峰錦占據絕版中心地段,交通便捷,商業、生活配套完善,超五星級大堂+五星級精裝修,再配合途家五星級服務與管理,未來物業租金收益將非常可觀。據悉,途家網2012年6月首度登陸成都,已與鷺島國際、紅星國際社區成功合作。其中,鷺島國際1套精裝公寓,平均租金350元日,扣除稅務開支每月一套公寓收入達8000元。(文:internet2share)

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