水餃,手工水餃

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　　正文：　　隨著電商市場的日趨成熟與消費升級，家具產業面臨轉型，忙觸網、忙社交成為不少家具企業和家具設計公司的運營策略。　　美國著名本土家居連鎖CrateBarrel旗下子品牌CB2利用Pinterest鼓勵用戶參與店鋪設計，結果大受歡迎。即在社交媒體上采用互動營銷的方式，讓目標受眾深度參與品牌活動，努力將其轉化為品牌消費者。CB2想切入的目標受眾，正是對生活態度有追求，不滿足于單純購物、熱愛美的圈層。　　作為兒童家具品牌，小鬼當家認為家具行業的轉型崛起在于是否能契合圈層受眾的核心訴求。以小鬼當家最新的兒童家具系列小弧度為例，登陸淘寶眾籌僅3日，眾籌額度就突破百萬。那如何實現以圈層受眾為中心的家具企業轉型策略?　　共通需求、切入年輕父母圈層　　白領、中產、高凈值人群因其消費能力、價值觀、審美、自身條件的不同，消費行為的傾也各不相同，并沒適用所有人的標準答案，這就是人群圈層對消費行為的影響，因為人的家庭身份、職業、興趣、品味等會形成無數個圈層，這推動了商業的圈層化。　　圈層因為某一身份標簽的契合會產生共通的特點和相近的需求，以滿足相近的應用場景，家具可細分為戶外家具、住宅家具、辦公家具，以及兒童家具等等。小鬼當家認為，對年輕父母圈層人群而言、兒童家具是對其共通需求的有效定位，理由有三：　　1.可衡量：兒童3歲后需要分房睡，是剛需　　2.穩定性：從分房睡持續到上大學為止，持續10多年　　3.差異性：兒童對家具設計、美學、結構、安全與成人不同　　圈層消費，服務價值時代　　因為身份標簽，如父母、預備父母，為搜集相關的經驗和信息，或自覺或不自覺地成為圈層的一部分，圈層內的信息往往具有傾向性、甚至同質化，在圈層內的信息交流中會強化標簽，并逐漸形成一種價值觀。譬如豆瓣圈子推崇文藝、知乎圈子崇尚求知，而父母圈子則追求為孩子好。　　圈層消費與其說是制造一種產品，不如說是服務一種價值，這種價值是超出產品力以外的屬性(服務、品質、設計、文化等)，通過產品設計、服務、品質等來為圈層人群反映價值，再用這種價值來滿足其心理預期。作為兒童家居品牌，小鬼當家認為兒童家具不止是使用，還應有實用、美觀、設計感、環保、安全等必要項，都是為孩子好的一部分。　　品質消費，值得買的好物　　中國人的消費觀正在從必備品發展到值得買，從商品消費走到品質消費，這意味著東西好、服務好已成為基本需要。品質消費不單單是做工達到極致，體驗、外觀、服務、安全、環保等等都是其中的一部分。基于兒童家具產品，品質消費會是多層次、多方面的滿足，包括但不局限于做工細、環保健康、安全、好看等要求。作為業內人士，小鬼當家認為要達到品質消費級，設計和生產源頭都要抓，用設計體現出美、時尚、好看，通過嚴選原材料和管理生產來提升品質。小鬼當家為現代有孩家庭提供的解決方案，一方面堅持原創設計拉升產品美感，另一方面貫徹高質量的選材(進口新西蘭實木松)、高要求的工藝(水性漆、無節直紋直拼工藝)，來做出值得品質消費的好物。　　品質消費不止是產品本身，亦有產品附帶的文化和氛圍屬性能否使消費行為獲得愉悅感。根據尼爾森最近的研究數據顯示，高達66%的中國消費者更關注這些優質產品能否給他們帶來好的心情，讓他們感到更加自信。小鬼當家想打造親近、溫暖的家居氛圍，讓孩子喜歡和你在一起，即讓產品本身和氛圍感上都達到品質消費級，并非單純地制造高品質產品。　　多維交互，從家具到家居　　在傳統銷售模式中，通過營銷行為、擴大投放渠道，并最終將成品轉化為銷售，由此建立的關系就是商品交易，而工業4.0時代以后，產品的銷售實際上涉入到線上、線下、臺前、幕后。產品銷售會切入圈層，試圖把產品和圈層人群連接起來，變成一個有固定立場、共同興趣、相近愛好、相似價值觀的群體。產品、服務、文化、價值觀等復數內容都會多維交互起來，形成有機的整體。最終，產品從純粹銷售轉變成為一種基于圈層的文化和價值觀。　　單獨的產品想達到最優、最好的服務效果。會往深里發展、往細里挖掘，逐漸變成一系列附帶該種文化和價值觀的多場景服務。對兒童家具來說，是從家具變成家居，及更全更多更好，而這種復雜、易變的需求會被不斷滿足(通過對產品品類的延伸、設計的發展等)，從而帶給孩子更多的價值享受。責任編輯：zhangweiyi

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